仕事内容
【総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します】
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しています。2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達し、新規事業である図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"のさらなる市場拡大を進めていきます。
どんなに良いプロダクトも、使ってもらって顧客からフィードバックをもらうこと無しに世の中にインパクトを与えることはできません。プロダクトを世に広め使っていただくことにこだわり、プライドを持って営業活動をリードいただける方を探しています。
職務内容
キャディのSaaS事業、図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER”の新規開拓を行うポジションです。
顧客の潜在課題の把握・抽出、プロダクト機能への建設的なフィードバック、個社ごとの営業活動における計画・戦略策定などをお任せします。
適正に応じてSMB～Enterpriseのいずれかの領域をお任せいたします。
＜具体的な職務内容＞
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築 ※出張あり
＜入社後のイメージ＞
まずは商談に同席しつつ、プロダクトや業界の理解を深めていただきます。
都度セールス戦略についてディスカッションしながらキャッチアップと同時に弊社の営業活動も改善いただきます。経験に応じて、お任せする会社規模などは都度相談いたします。
【仕事のやりがい・魅力】
・グローバル展開をしていく日本発のSaaSプロダクト立ち上げ期
CADDi DRAWERの顧客は現在国内が中心ですが、今後はアメリカをはじめとしたグローバル展開をしていくプロダクトです。現在は製品の拡販フェーズのため、他のメンバーとディスカッションしながら現在のストラテジーをブラッシュアップし、さらなる成果につなげていく面白さが味わえます。
・創業経営者直轄の事業
DRAWER事業部は創業経営者の加藤が直接率いており、CEO直轄事業にかかわれるタイミングでもあります。
・成果に応じた上限無しの変動給与制
本ポジションはセールスに特化したポジションです。Qごとの実績が昇給・昇格へとつながります。
応募資格
◆メンバー・リーダー・マネージャー共通 - 法人への新規営業経験（概ね2年以上）
- 複数の意思決定者に対する営業経験のある方
- 新規営業メインのご経験の方
- 対面での営業経験がある方
- 運転免許をお持ちの方
◆マネージャー 上記に加え、 - エンタープライズ領域での営業経験
- チームマネジメントのご経験
望ましい経験/スキル - 商材は問いませんが、システム・ソフトウェアほか無形商材・製造業関係者はなお歓迎
- 圧倒的な営業としての実績
- SaaSサービスに携わった経験
- 事業立ち上げ/事業開発/事業責任者の経験
- スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
- 製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
- ビジネスで成果を残すことにこだわりを持ち、達成のために必要なメンバーを巻き込んだ経験
こんな方と働きたい - キャディのミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
- 社会課題解決への意欲がある方
- 仮説構築力、抽象化思考力に長けた方
- 素早く行動・検証するフットワークがある方
- 不確実性が高いことにワクワクし、行動し改善ができる方
- 数字に強くコミット出来る方
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給与情報
＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞
Member/Leader ：年収675~920万 ※200%達成時はインセンティブ＋400万円前後
Manager ：年収980~1150万 ※200%達成時はインセンティブ＋550万円前後
General Manager：年収1230~1470万 ※200%達成時はインセンティブ＋750万円前後
労働時間
【働く場所について】
・オフィスワークとリモートワークのハイブリッドワーク
・週1～3日程度のオフィス出社を取り入れています ※オフィス出社頻度はチームにより異なります
【働く時間について】
・フレックスタイム制（コアタイム10:00～17:00） ※承認制
※働き方にするご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。
休暇休日
完全週休2日制（土日祝）
年次有給休暇（入社6カ月経過後付与）
入社時特別有給休暇（入社時に3日間付与）
夏季休暇（3日間、7～12月で自由に取得可能）
年末年始休暇
看護・介護休暇（年間4日間まで） ※ペットも対象
慶弔休暇
福利厚生・待遇
【各種手当】
・交通費実費支給
・子ども手当
【社員同士の交流支援】
・部活動活動支援費（1活動1500円/1名）
・Teaming Offsite費用補助（1人あたり5,000円、Q1回まで）
・社員交流の食事代用補助（1人あたり2,000円～3,000円、月1回まで）
【ライフイベント・ファミリー支援】
・育児休業・介護休業（入社3か月後から取得可能）
・結婚お祝い金（5万円）、出産お祝い金 （10万円）
・引っ越し補助金
担当コンサルタント
担当
Kiyonao Nakamura
